サイドビジネスとしても注目されている代理店営業は、自己資金のない方でも始めやすく、リスクの少ないビジネスの1つです。
そんな代理店営業成功のコツは、大きく分けて3つです。
① 良い商品の選択
営業成績の良い凄腕の営業マンでも、需要のない商品や時代にマッチしないサービスを販売するのは難しいことです。
つまり、代理店営業成功は、この商品選びに大きく左右されるといっても過言ではありません。
良い商品選びのコツは、色々な方面にアンテナを張り、売れている商品、魅力的な商品、新商品をいち早くキャッチすることです。
一時期、「水素水」がメディアで取り上げられた時は、水素水を販売している会社の売上が約1.5倍にもなったそうです。
テレビやラジオ、ニュース、SNSの影響はとても大きく、売上に直結しますので、常にアンテナを張る意識を付けておきましょう。
同様に、検索エンジンのキーワード、SNSのトレンドなども重要です。
近年は、InstagramやTwitterといったSNSを利用している方の生の声なんかも非常に参考になります。
それに加え、YouTubeでトレンドを調べる方というのも増えてきています。
VSEO（YouTubeのSEO）を意識して、キーワード・サジェストでトレンドを把握するというのも、主流になりつつあります。
② 自社や自分に合った営業方法を取り入れる
営業する上で、自社・自分に合った営業ができる商材であることも重要です。
例えば、テレアポの場合は、見たこともない、聞いたこともない商品を売るのはとても難しいです。
テレアポが得意な方であれば、認知度の高い商品を選ぶ方が売りやすいです。
自分の行いたい営業方法と商品がマッチしていないと、売れるものも売れなくなってしまいますので、その営業方法で売りやすい商品を選ぶことも大切です。
③ メインで販売していくか、サブとして販売していくか
代理店営業のマージンは大きく分けて2つの報酬体系があります。
売れたら、売れた分だけ月に1回まとめてマージンがいただけるものと、月額制で継続的に毎月マージンが入ってくるもので大きく異なります。
通常の代理店営業の場合は、”一括”の場合はメインで販売し、”月額”の場合は副商材としてサブ的に販売するのが一般的です。
代理店を営業する際は、まず、商材を選び、その商材をメインで販売するか、サブで販売するかを決めましょう。
報酬に関しては各企業で大きく異なるため、同じジャンルの商品であれば、比較して検討することも必要です。
