初めて代理店を募集するとなると、右も左も分からず、戸惑ってしまうこともあると思います。
今回は初めて代理店を募集する方に向けて、注意点と事前準備について詳しく解説します。
◎代理店募集前の注意点
代理店募集の時に重要なのは、代理店契約者にとって魅力的な商品、そして、魅力的な会社であるかどうかです。
商品に魅力を感じていただくのはもちろんのことですが、サポートやマージンなど、代理店営業するにあたって、良い会社であるかを見られています。
そのため、代理店募集をする際は、この部分をしっかり伝える文章を作成する必要があります。
また、代理店側からのお問い合わせには迅速・丁寧に回答し、サポート体制も万全に整えておきましょう。
募集をしていると同じようなお問い合わせもありますので、「よくある質問」や「Q&A集」を作成して、掲載するのもおすすめです。
代理店が増えるのは有り難いことですが、その一方で、管理にも時間が必要になります。
代理店募集する前段階から、どのように代理店を管理するのか、どのくらいサポートをするのかなど、方針を定めておくことも大切です。
◎代理店募集の事前準備
代理店を募集する方法は色々ありますが、まずは、自社のHPやSNSでの募集を始める方も多いと思います。
しかし、この方法はあなたの会社や商品を知っている方にしか伝えられないので、多く代理店を集めるのは難しいです。
そこで、代理店募集専門のマッチングサイトの利用をおすすめします。
代理店を募集したい企業と代理店を始めたい方が見るサイトですので、自社のHPよりも効率よく代理店を募集できます。
マッチングサイトを見て問い合わせてくる方の多くは、既に興味を持ってくれている見込み客となりますので、成約率も高いです。
自社の商品を素早く世間に広めたい方にとてもおすすめの方法です。
◎まとめ
代理店の契約をしていただくには、しっかりと商品やサービス、そして、企業のアピールをする必要があります。
また、代理店の売上を確保するためにも、代理店へのサポートは手厚く、迅速に対応できる準備を整えておきましょう。
また、代理店の数が増えると、代理店の管理にも時間がかかりますので、どのように管理するのかも予め決めておくと良いでしょう。
代理店募集には、自社のHPやSNSの他、代理店募集専門のマッチングサイトの利用がおすすめです。
マッチングサイトには”代理店を始めようと思っている見込み客”が多く訪れますので、効率よく、代理店の募集を進めることができます。
問い合わせがあった方には迅速且つ丁寧に対応し、素早く商品を世に広めていくことを心がけましょう！
