代理店を経営するか、迷っている方も多いと聞きます。
その不安の種は、売上や販売・営業についてのものが多いです。
今回は、代理店をに関するよくある質問をQ&A形式にしてお伝えしていきたいと思います。
これから代理店経営を始めたいと考えている方は、是非参考にしてください。
Q1.売上が出せるか不安です。何かコツはありますか？
せっかく代理店を開業しても、売上が出ないのでは元も子もありません。
代理店営業前の最大のポイントは、”自分に合っている商材”であるか、どうかです。
自分の興味のない商材、良いと思えない商材を売るのは、非常に難しいです。
そのため、商材は必ず、自分が興味のあるもの、自分が良いと思えるものの中から選んでください。
そうすれば、自然と商品の知識も身につきますし、より魅力的にその商品の良さをPRすることができるようになります。
商品をより深く知ることは、より良く顧客に伝えることに繋がり、売上にも直結します。
商材選びでつまずいてしまうと、モチベーションも下がってしまいますので、”売れ筋の商材”よりも”自分に合う商材”で選んでください。
Q2.販売未経験です。どのように販売していけば良いでしょうか？
商品販売について不安を持っている方は、非常に多いです。
しかし、最適な販売方法というのは、商材やあなた自身の個性によっても大きく異なり、正解は1つではありません。
例えば、コミュニケーション能力に自信のある方であれば、電話や飛び込み営業なんかもおすすめです。
当然お断りされることも多いですが、商品を知らない方に対して商品の魅力をPRできるので、顧客数アップに繋がります。
逆に、コミュニケーション能力に自信がないのであれば、ブログやSNSを使って商材の魅力を伝えていくこともできます。
瞬発力はありませんが、しっかり日々発信に努めていけば、営業の手間が省け、後々はあまり時間をかけずに売上を伸ばしていくことも可能です。
最初にお伝えした通り、正解は1つではありませんので、色々チャレンジしつつ試行錯誤していくのがおすすめです。
その内、商材や自分に合った販売戦略が確立していきます。
Q3.長く代理店営業は続けていけるものでしょうか？
代理店を開業するのは決して難しいことではありません。
続けていくことの方が難しいものですので、コツコツと地道に努力を積み重ねていける人の方が代理店営業に向いているともいえます。
代理店営業をはじめて、すぐに結果が出る人はほんの少数です。
最初は上手く売上が立たない日もありますが、コツコツと地道な営業活動を続けていけば、日に日に売上が増え、数字として表れてくるため、モチベーションにも繋がります。
商材が売れ始めると、どのようにしたら売れるのか、興味を持ってもらえるのかが分かるようになってくるので、売上をさらに伸ばすことも可能です。
1ヶ月や2ヶ月といった短期間で結果を求める人にはあまり向いていないビジネスといえるのかもしれませんが、1度パターンを身につければ、爆発的に売上をアップさせることもできるので夢のあるビジネスです。
Q4.代理店営業を本業として生活していくことは可能ですか？
サイドビジネスとして注目されている代理店営業ですが、代理店営業のみで生活している方もいらっしゃいます。
ただ、代理店営業のメリットは副業としても始められるところにもありますので、まずは、普段のお勤めの傍らで実践してみて、その後、本業にするかを決めるのがおすすめです。
商材にもよりますが、平日は普通にサラリーマンとして勤め、隙間時間や休日を利用して代理店営業をしている方の中にも、代理店を本業としても良いくらいの収入を得ている方がたくさんいます。
当然、本業としている方よりは劣るかもしれませんが、安定した収入＋副収入の組み合わせで、人生は大きく変わります。
代理店営業をはじめる＝脱サラするといった必要はないので、まずは、本業として稼ぐことを目標にしてはじめてみてはいかがでしょうか？
◎まとめ
代理店開業の際の売上の不安は、自分に合った商材を選ぶことによって、ある程度解消することができます。
商品を知らないことには、その商品の良さもお伝えできないので、まずは自分が良いと思えるものを探してみてください。
営業に関しても、自分の特性を活かして、自分に合った場所・方法で営業することをおすすめします。
すぐに大きな結果が出るビジネスではありませんので、コツコツと努力を積み重ね、売上をアップさせていきましょう。
代理店営業をするにあたって将来が不安な方は、”副業”として始めることをおすすめします。
代理店のメリットはサイドビジネスとしても十分な収入が見込める点だと思います。
順調に収益を伸ばし、本業を辞めても問題ないくらいの収益、お金の余裕が出てきてから一本化すると安定した人生が送れるでしょう。
代理店営業に関して難しいイメージを持たれている方もいると思いますが、始めないことには成功もありません。
最初は不慣れでも、営業に慣れてくると、どんどん売上に直結し、楽しく経営することができます。
誰でもできるビジネスの1つですので、是非チャレンジしてみてください。
